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      皮阿诺经销商梁雪洁:一直被模仿、从未被超越!

      2016-10-29 10:27:18 建材网 责任编辑: 包容方裙子 浏览数:9325 手机访问:建材网

      中华衣柜网讯:从新手妈妈跨界卖建材只用了一个月时间,她从店员升到店长,全面涉及设计、营销、签单。半年后,整个商场的同行都知道她的名字许多老板花样百出地想要挖她去“挑大梁”她的皮阿诺航母旗舰店成为了建材城里“一直被模仿、从未被超越”的“皮阿诺模式”开业庆典当日签单量破百,媒体朋友在没有通知、没有邀约情况下,主动为她的店面开业进行强势报道;如此传奇的女子她就是皮阿诺佛山经销商——梁雪洁。

      皮阿诺经销商梁雪洁和她的工作团队

      传说中的“女强人”却用“温柔三式”决胜江湖

      “柔性管理团队,培养全能型人才”。梁雪洁对员工没有太多条条框框的束缚和要求,她看重的是每个员工对品牌的忠诚度。对手下想要提升的员工,雪洁从不藏私,他们能在工作中接触到整个橱衣柜销售流程的各个环节,得到全方面的锤炼。

      “温情迎接客户,用细节、服务感染身边人”。梁雪洁,作为一个传说中的“女强人”,她的一举一动却像个邻家大姐,真诚、坦率、温和,笑得和煦,让人如沐春风。她最常同手下员工说的一句话就是:我们不是在贩卖一款产品、完成任务,而是在向顾客推介一种优质的生活品质和态度、实现共赢。

      “平常心做平常事,心有菩提自向阳”。梁雪洁作为皮阿诺成功经销商的同时,她还是一个顾家的妻子、温柔的母亲。对家庭的爱让她更加热爱所从事的工作,把定制家居当成一份爱的事业,虔诚地去经营,真诚地对待客户,最终得到认可。同时,雪洁对于曾经帮助过她的人总是满怀感恩。15年她的旗舰店开业的时候,佛山电台、报社的媒体朋友主动到场进行大篇幅宣传报道的事,她还时常提起,心怀感恩。

      团队管理致胜法宝——“1+N”的组合渠道布局新模式

      “1+N”全渠道布局领航佛山皮阿诺除“温柔三式”外,梁雪洁在佛山皮阿诺团队管理上还有致胜法宝,在门店营销模式采取“1+N”的组合渠道布局新模式,即一家航母旗舰店(大店)+一家卖场店+N家社区店,通过这种新常态的渠道布局营销模式,引领佛山皮阿诺销售业绩节节攀升。皮阿诺航母旗舰店开业

      1家航母旗舰店2015年8月22日,1500多平方米的皮阿诺航母旗舰店落地佛山禅城,开启了皮阿诺佛山的新局面,也开始了领航当地家居建材行业的发展之旅。佛山皮阿诺航母旗舰店中不仅有产品展示,更有体验中心为客户构建场景,生动的场景展示通常能够激发客户的联想,从而产生购买欲望。梁雪洁表示,航母旗舰店的产品体验功能远远大于售卖功能,但其却承担起了总体销售业绩的50%以上,在整体的营销管理中占据重要的地位。

      自信自强创造销售奇迹 引领佛山皮阿诺踏上成功阶梯

      家卖场店开设在佛山南海的卖场店,相对大店而言,无论店面装修还是卖场人流量都略处劣势,但是经过多年的积累,口碑载道,依靠熟客带新,老客户回访的形式,还是保持一个业绩平稳上升的局面,这也有赖于梁雪洁的经营管理有道。N家社区店此外,皮阿诺还通过开设社区店,加快市场的开拓,抢占定制家居市场。

      社区店更多的是承载了品牌宣传与社区服务的功能。梁雪洁表示,在互联网+时代,有时店铺的位置并不是最重要的,重要的是不管在时间上还是在空间上离客户的距离更近,更加方便客户的体验和购买,而社区店也是最接近客户、拿下用户最便捷的方法。

      做人处事自有自己的一套原则和方法,梁雪洁不仅带领手下员工走向自信自强,创造销售奇迹,同时也引领着佛山皮阿诺一步步踏上成功的阶梯。

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      • 封边完美,做工细致,无异味且客服很细心,上门装修的师傅也很靠谱,皮阿诺真的超赞,买的放心,用得安心。

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      • 皮阿诺服务很好耶,直接上门测量定制,和我协商好后就开工,不拖拉,安装出来的成品也很美,衣柜没有异味,真的很棒,会推荐给跟你更多朋友的。

        来自:黑龙江哈尔滨市2024-03-29

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